制定商务谈判方案评价标准

来源/作者：/admin 日期：2013-09-21 23:48:00

制定商务谈判方案评价标准：

评价内容 分值 考核点 考核标准 备注

职业素养

（20分） 职业道德 10 诚实严谨、遵守纪律、独立完成任务 严重违反考场纪律、造成恶劣影响的本项目记0分。

职业能力 10 方法得当、思路清晰，具备信息搜集与整理学习能力，逻辑思维与分析能力强，对背景资料分析透彻、细致，能在规定时间内完成任务。

作品（80分） 5 卷容格式 文字编排工整清楚、格式符合要求

5 文字表达 流畅、条理清楚、逻辑性强

15 开局设计 开场语言、合理巧妙

开场气氛、符合情势

15 报价策略 报价方式、选择得当

报价原则、运用较好

20 磋商技巧 磋商策略、广泛运用

根据双方实力调整策略

15 僵局处理 僵局突破、策略得当

针对可能僵局的情况采取对应的办法进行处理

5 创新方面 思路独特、策略创新