蓝色.青发展（六）||茶颜悦色跨境电商企划书——谭健酉、刘奥、谭旭、肖仙樱子、谭容欣

茶颜悦色 跨境电商企划书

团队成员:19商英本2班 谭健酉

19商英本2班 刘奥

20商英本1班 谭旭

20商英本2班 肖仙樱子

20商英本4班 谭容欣

项目概述

项目背景

茶颜悦色以茶饮和甜品为主打，根据港粤台的饮品创意奶茶店，运用复合创新思维顺势推出的最新一代立体复合型餐饮业态。茶颜悦色是一个长沙知名的奶茶加盟品牌，独创的中国传统风格, 是大陆首创以中国风为主题的奶茶品牌。长沙茶颜悦色以甜品和饮品为主打,一杯鲜茶，穿越中西，经过多年的用心经营，茶颜悦色已经在国内有了三百多家的门店，且成为了长沙的名片之一。在奶茶行业泛滥的大环境下，茶颜悦色依旧尊崇品质化经营的方向，中茶西做，将中式茶品风味融入西式奶茶做法，展现出品牌别具一格的个性和品质，颇受现代时尚年轻人的欢迎。在品牌把控上，茶颜悦色一步一个脚印，不好高骛远，不冒进，严格把控出品质量，在茶饮行业中，走出属于自己的一片天地。

项目简介

“茶颜悦色海外中国传统文化线下体验店”是基于全新跨境电商平台实现将具有中国传统文化特色的商品宣传到境外；该店集茶、汉服、头饰、假发、竹篾等手工艺品，提供给客户前所未有的中国传统文化亲身体验；平台作为连接国内中小型企业及海外市场的渠道，将小微企业（中小型企业）业务拓展到国际市场。

创新点

独创性、综合性、振兴性

运营模式

公司组织架构

概述

针对海外华侨及对中国传统文化感兴趣的群众这一消费主体的消费需求，我们提出了海外中华文化线下体验店+线上跨境电商零售渠道这一品牌化规范化的销售模式。

项目可行性分析

1.国家政策的支持

2.产品独特性及文化差异（包装：茶颜悦色的古风设计特点，惟妙惟肖的展现着中国传统古风的高贵和典雅

二.市场分析

行业分析

开展跨境电子商务，是相当有前景的。在全球范围内传统手工艺品及其文化与跨境电商的结合还是一个有很大发展潜力的市场。但要开创这样一个市场和平台，是必定困难重重的。

SWOT分析

Strength：跨境电商的蓬勃发展能够为企业创造无限的商机.跨境电商可以省去大量中间商，降低成本。

Weakness：创建初期可能缺乏具备优秀管理、决策、领导能力的人才，实现企业的快速成长的可能性小。

Opportunity：跨境电商蓬勃发展，近年来我国外贸新业态新模式快速发展，其中跨境电商规模5年增长近10倍，促进了外贸转型升级，尤其在疫情冲击下为稳外贸等发挥了重要作用。

Threats：盈利空间就比较少，但提升了知名度。

市场前景预测

据分析，我们的中国文化特色跨境电商平台具有适应性强，抗风险性强，升值空间大等特点。目前市场还仍属于未饱和（空缺）状态，需要新型服务的出现。抓住市场契机，迎合市场需求，故市场前景较好，值得投资和经营。

三.STP营销战略

市场细分

根据订单与现场销售情况进行分析，按照消费者的不同需求、消费能力对消费者进行细分，同时推出一系列分别满足不同类别消费者的定制体验。

目标市场

主打俄罗斯、法国市场

主要面向年轻人，海外华侨，对中华文化感兴趣的外国人。生活节奏快但是追求沉浸式文化体验的外国人。

市场定位

首家专为中国传统文化中小型企业及乡村手工艺传承人建立的跨境线上销售平台，第一家线下跨境中国传统文化体验店。

商业模式

业务系统

1.流程

2.客户关系

3.容易接近原则

4.核心资源能力

该模式的特点

1.更加合理地利用人性化服务，打响服务的品牌战略；

2.通过线下店真实体验，弘扬中国传统文化美，提高文化自信；

3.合理的选择场地，精准地掌握消费群体；

4.为中国中小型企业提供更加广阔的市场，减缓国内生产竞争压力，解决国内生产过剩的问题，帮助乡村振兴。

盈利模式

1.通过线下体验店收取服务费；

2.建立线上电商平台收取商家佣金。

五.阶段规划

第一阶段：项目成立及开发前准备

第二阶段：项目实施的前期推广和宣传

第三阶段：项目实施的模式化

-图·人员能力素质模型-