为了践行湖南信息学院人才培养模式“产教融合、校企合作、工学结合、双证融通”十六字方针，商学院市场营销教研室暑假期间积极深入企业进行调研、咨询和培训。一方面了解企业面临的现实营销困惑，为探索理论层面解决之道提供思路；另一方面了解企业对营销人才的能力素质要求，以便在教学课程设计和教学推进过程中更有针对性。坚持“以问题为导向，以就业为目标”贯穿市场营销教研室工作全过程。

2017年7月25日，湖南信息学院市场营销教研室陈石平老师在主席家乡韶山为全省饲料经销商培训了《重构厂商关系，成功实现转型》，与湖南关联饲料有限公司高层进行了深入探讨，与经销商朋友进行了广泛的交流。湖南广联饲料有限公司隶属于江西正邦集团的控股子公司，生产基地处于宁乡县。

当前，经销商面临上游饲料企业兼并整合、下游养殖规模化、农产品参与国际竞争的形势，靠资金、客情、仓储三件宝已是强弩之末。随着养殖集中度进一步提高，饲料经销商数量在减少，势必对质量提出了更高的要求，构建一种新型厂商关系、实现成功转型已迫在眉睫。首先，陈老师从散养时代厂商关系的弊端出发，说明了厂商关系重新定位的必要性，重新定位具体表现在是观念上的转变和价值链上利益的重新分配。尖锐地指出了目前饲料厂商关系存在的六大问题：模式陈旧、资金短缺、组织弱化、技术飘忽、品牌虚无、行情不畅。企业如果要主动帮助经销商转型，从如下 “互联网+、组织化、金融、技术、品牌”关键词下功夫。

本次培训达到了分析行业大势、找出问题、提出思路的预期目标，为广联饲料厂商关系再定位和经销商转型指明了方向。同时，为湖南信息学院市场营销教研室的教学科研提供了支撑。